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最值收藏的销货话术 新手带货主播说话技巧( 二 )


同时，还需要描述产品的使用需求和购买需求，激发用户的购买欲望 。
让我们来看看李佳琪的带货文案，如何“创造使用场景” 。
穿风衣的时候，一定要有这个颜色 。屋顶很适合夏天 。恋爱中的女生，找到男朋友很开心，那种甜蜜的感觉 。想杀全场的时候，涂307色出门 。出门可以刷808 。
秋冬用这个颜色会爆炸 。
穿风衣的时候，适合夏天，出门，秋冬...以上是产品的使用场景，虽然比较笼统，但足以形成购买理由 。
相同
场景越具体
越容易感受到画面
例如
《恋爱中的女生，高高兴兴去找男朋友》描述了女生约会时冒着粉色泡泡的甜蜜感觉；
制造紧迫感，赶紧下单！
可以从以下两个方向实现:
01
反复强调产品效果和价格优势
维雅卖羽绒被的时候总是强调“别想了，直接拍吧，只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵” 。反复强调直播间的价格优势 。
02
敦促用户立即下单
不断提醒用户时间有限，并通过倒计时的方式反复催促用户立即下单 。营造一种时间紧，不买就崩(输)的抢购氛围 。
参考语音:
数量有限 。喜欢的话一定要及时下单 。马上就卖完了！
先到先得，最后2分钟！最后2分钟的活动马上就要结束了，想下单的朋友要抓紧了！
扔石头问路
●因为在购买和消费过程中，顾客的购买感受首先取决于感性分析，其次才是理性决策 。
●因此，在消费过程中，首先要调动消费者的感性和情感功能区，通过图像、音乐、艺术性直播主播常用的互动表达方式 。
【最值收藏的销货话术 新手带货主播说话技巧】●一、刺激右脑，激发观众的情感感受，依靠直觉感受进行消费冲动 。记住你的消费者是感性的，所以你的广告需要“性” 。[/s2/]


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