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如何找代理商(新手代理怎么找客源)( 五 )


“你是一个商业专家，你应该清楚:任何一个生意做得好的人一定是一个非常武断和精明的人 。他们不仅仅关心现在，更重要的是，他们知道未来和未来要做什么生意 。我们公司代表着未来的趋势，无论从理念、产品还是营销方式等等 。(联合案例，全面介绍公司及其产品和营销实践，树立客户信念) 。你能告诉我你有什么顾虑吗？”
注:这类客户比较犹豫，言语任性 。对于这部分客户，我们应该采取善良和威望相结合的策略，告诉他未来的趋势和当前的危机，同时告诉他公司是他唯一的救星 。
(3)客户没有需求，却以市场萧条为借口拒绝你 。
“没关系，今天你不做我，也许明天你会做我 。我们不能做生意 。让我们成为朋友 。你这么认为吗？XX老板 。这是我的名片 。你可以随时打电话给我 。我也会经常来看你 。”
注意:这种客户是主观的 。除非他真的需要，否则你很难打动他 。这部分客户，公司坚持联系他，以后可能会有业务往来 。
(5)当客户不同意“初始资金”时:
1.原因分析:有可能客户确实资金不足，需要公司资金周转；可能是客户有钱，但想通过初始资金掌握公司；可能客户想骗公司付款；也可能有不与公司真诚合作，不单纯的借口；
2.客户征信后，没钱，信用很差，完全可以谢绝 。
“不好意思，我们公司的付款方式是现金加现金，而且业绩是零账 。在这一点上，公司里没有人有这个权利 。我真的忍不住了 。”
3、有钱了，想掌握公司打基础，尽量说明现金现货，没有办法打好基础得当；
“绝对没有办法，现金和现货 。这是公司的规矩，没人敢做决定 。你能告诉我现金会给你带来什么麻烦吗？，等等 。我会回去问公司，但据我所知，如果我们能为你打基础，你可能要办理抵押或担保手续 。”(6)当客户不同意“没钱”时
1.原因分析:可能根本没钱；可能有钱，但只是借口；也许他们有钱，想在公司垫底，从而掌握公司 。
2.策略和方法
(1)没钱，油腻就结束了 。“XX老板没钱，真是国际笑话 。”
(2)仍有顾虑 。如果你有钱，你应该继续要 。
(3)有钱就要垫底，这样才能掌握公司 。(参考五分三分策略)
(七)当客户反对“已经和现有公司签订了合同，让我们等到合同到期”时

如何找代理商(新手代理怎么找客源)

文章插图

1.原因分析:完全有可能和其他公司签订合同 。年底，有一些政策要兑现 。履行销售义务，我们不敢轻易接受新品牌，这会影响现有公司的销售 。也可能是借口 。
2.策略和方法
(1)目的合同的确切签订有三种处理方式:一种是等到合同到期，但这个过程一直坚持联系；二是用会计的方法说服客户，其实经销公司的产品不会吃亏，甚至赚得更多；第三，公司给予相应的补偿；
(2)不签合同只是借口:有哪些重要的顾虑？必须开对药；
(8)当客户反对“XX曾经经营过你们公司的产品，但没有成功”时
1.原因分析:公司以前在这个市场有经销商，但由于历史原因，经营失败 。重启市场时，客户对公司缺乏信心 。
2.策略和方法:分析并向客户解释当时失败的原因，向客户解释现在的公司与过去有很大的不同，重新树立客户的信念，激发他的商业欲望 。
“你说得对 。这家公司的产品曾经在这个市场上很繁荣，但很快就消失了 。也许你知道一些原因，等等 。(联系实际，客观分析并说明原因) 。现在我们公司在XX方面有了很大的进步，等等 。(改进的方法和结果) 。你有什么顾虑或担忧吗？


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