这些头部主播们都在避免依赖单一IP或单一平台 ， 希望把个人IP成功转化为企业IP ， 这样才能取得更长远发展 。 此外 ， 对于平台来说 ， 超级主播的存在 ， 同样风险很大 。 去年双十一期间 ， 李佳琦和薇娅与其他主播之间形成了割裂之势 ， 数据相差巨大 。 这对于淘宝来说 ， 显然值得警惕 。 而从罗永浩 ， 到东方甄选、再到疯狂小杨哥 ， 抖音每隔一段时间就会“捧出”一个新星 ， 也是在避免一家独大的局面出现 。 04直播江湖的变局从行业角度来看 ， 直播电商也都在朝着“去中心化”的方向发展 。 首先 ， 对于平台方来说 ， 他们希望的是百花齐放 。 之前辛巴在直播时喊话快手官方“把眼睛擦亮一点” ， 后来更提出了“要做出能跟快手打仗的上市公司”的口号 ， 此种“挟流量以令平台”的场景显然不是平台愿意看到的 。 平台需要有主播IP ， 借力主播IP提升平台影响力 ， 获取价值 。 而一旦主播IP过于强大 ， 平台则会产生被主播绑架的风险 。 淘宝当然深知这一点 。 所以在失去薇娅、李佳琦两大超级主播期间 ， 淘宝发起了《中国新主播》挑战大赛 ， 最终选出了11位主播新星成团 ， 为平台注入了更多的新鲜血液 。 与此同时 ， 淘宝也在鼓励店播 ， 扶持中腰部主播 ， 培养新的达人 ， 与头部主播们形成相互抗衡之力 。
【李佳琦|带货1.2亿，时隔109天后，李佳琦依然无敌】其次 ， 品牌方们也在尝试摆脱对超级主播的依赖 。 众所周知 ， 坑位费+佣金是主播们主要的营收方式 ， 而为了拿到“全网最低价” ， 主播们常常会一再压榨品牌的利润 ， 商家们常常是“赔钱赚吆喝” 。 去年的欧莱雅事件 ， 就将品牌和超级主播对定价权的争夺摆至台面 。 为了避免受制于人 ， 很多品牌方也在不断的建设自己的主播IP 。 目前可以看到 ， 在当前的一些主流平台上 ， 几乎稍微有一定影响力的品牌都有自己的直播间 。 不过对于更多商家来说 ， 依赖头部主播们的情况 ， 还是短时间无法解决的问题 。 用一位品牌方的话来说“他们真的好用 ， 带货能力确实也强” 。 这也正是很多品牌方在面对超级主播们时的尴尬之处：想离开 ， 但暂时又离不开 。 未来 ， 主播和平台、品牌三方的较量 ， 还将继续下去 。
推荐阅读
- 陈小春|陈小春带货报价51万，三天仅卖5000元，明星带货有多坑爹？
- 唐嫣|38岁唐嫣低调直播带货，脸肿得快认不出来，仅得200人在线引热议
- 带货|田静妹妹将用成绩证明“田家”，做人要有感恩之心，别把许妈忘了
- 李荣浩|2022好声音导师对战：李荣浩赢了，刘琦得0票，范本桐惨遭淘汰
- 2700万抖音粉丝，3场直播带货1.3亿，“衣哥”成“一哥”？
- 邝文珣|香港知名女星正式复出！将在内地直播带货捞金，遭富商丈夫家暴
- 乐视|乐视被逼无奈，公司员工轮流带货
- 李佳琦|全网等待李佳琦，终于回来了
- 孙杨|凄凉！孙杨世界纪录被官媒无视，带货惹争议，恋爱曝光不承认
- 杨昆|拍卖别墅、直播带货、领2500的退休金，无儿无女的杨昆晚年有多惨