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电视|二手爱马仕再便宜 我也买不动了( 二 )


物流成本上升，消费者消费降级，交易量下降外，二奢实际产生的交易利润还在两个重要终端间不断被挤压——即个人买家与个人卖家 。
一方面，被火热市场教育了两年的用户心智愈发成熟，对市场行情的把握能力极高，几年前那种“白菜价”回收C端用户商品的情况在急剧减少；
另一方面，行业互联网化进程加剧，价格透明度高，用户可以多平台比较售价；这两年，行业涌入大批玩家，消费者的选择权进一步提升 。
商家夹在中间，渐渐走入了“低价收不到，高价卖不出”的狭窄生存空间中 。上海的从业者Gigi告诉虎嗅：“为了资金运转得快一些，有些款亏钱也要尽快卖掉，或者放到直播间做引流 。”
资金运转是当前二奢商家的重中之重 。二奢研究员表示：“商家在维持现状的同时，尽可能的减负减负再减负，减就是赚 。现金流越多越好 。”
困在流通率里的二奢
2019年，二奢还没有那么火热、信息还没有那么透明时，Coco在二奢平台低价淘到一对几百块钱的Chanel耳钉，转手在另一个平台上卖出了三四千元的高价 。于是，闲暇时间里，她开始在平台间倒卖二手奢侈品，几年下来，赚了十几万人民币 。
用户能找到这样的价格漏洞，是因为在国内，二奢并没有既定的行业规范，国内不成熟的经营体系逐渐暴露出了弊端，其中之一就是定价体系混乱 。
固一告诉虎嗅，在日本，存在多家行业认可的二奢行业协会，所有交易均在协会监管下进行 。行业协会负责鉴别货品真假、定价、拍卖，每款商品在ToB和ToC市场流通的价格较为稳定 。个人卖家不会因为缺乏行业知识而利益受损，因此，愿意将闲置商品拿出来置换，这就为B端构建了稳定的供应渠道 。在这样的模式下，B端利润率相对固定，只能通过增加流通次数来提升利润 。
举个例子，1000元的商品，A商家1010元交易一次挣10元，1天交易10次，利润100元；B商家坚持一件商品一定要挣100元，而等了5天 。在这5天当中，A商家交易50次，挣了500元；B商家交易一次，挣了100元，“但B商家觉得A商家是傻子” 。实际上，在消费者可支配收入减少，同时越来越善于比价的情况下，B商家的商品可能始终无法成功售出 。
这两种交易类型告诉我们，如果要通过流通率产生利润，供应链是最重要的 。A商家要实现5天交易50次，手里只有少量货品，是不现实的 。
供应链是国内二奢行业的痛点 。中国二奢行业呈现出散户遍布、小部分头部企业并未建立起垄断性经营的局面，很大程度上是因为还没有人能真正意义上打透、整合供应链 。
个人闲置是二手奢侈品市场最为庞大与稳定的潜在供应链 。艾瑞报告显示，2020年国内闲置高端消费品存量价值已达2.87万亿元，并将在2025年达到3.9万亿元，构成二手奢侈品交易的强健基底 。优奢易拍告诉虎嗅，他们有很多优质用户个人奢侈品多达几百件，每年交易额上百万 。
但目前，国内商家很少思考如何撬动个人闲置资源的流转，而是为了短期收益，大力售卖更多商品给C端消费者 。“目前，国内的情况是复购率低，卖一单算一单 。但耐不住人多啊，人口红利还够行业吃三五年的 。”固一告诉虎嗅 。这使得个人闲置供应链更为臃肿，用户的消费热情也进一步减弱 。
“但二奢最健康的模式，是通过刺激和增加流通率实现的，而不是薅单笔交易的羊毛实现的 。”
“循环”是二奢行业的核心，而个人卖家的闲置商品是“循环”的核心 。但绝大多数国内商家并没有意识到这一点——很长一段时间以来，海内外供应商是国内二奢商家的主要货品来源 。以行业头部胖虎为例，个人卖家回收量仅占其供应链的20%，供应商渠道占到其供应链的70%到80%之间 。
变革需要时间，资本与市场一样，并没有那么多耐心 。2016年，有资本接触固一，投资千万级，与其联合创办闲置奢侈品租赁平台有喵 。固一希望解决行业的最痛点，即供应链 。
她想要构建行业规则，规范价格体系，赢得C端用户信任，撬动C端闲置资源 。有喵的最初设想，就是坚持以物换物，全部货品来源都是用户的闲置商品 。
但投资人不允许：“这样的用户教育过程太漫长了 。”在投资人的坚持下，有喵直接花费融资的60%-65%购置了几千只二手包，迅速开启专项租赁业务，项目中也一直持续购买状态 。
几轮追加投资后，库存量最大时，有喵库存6000只包，每天都有5800只左右被租赁了出去 。


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