破产富豪负债1亿做直播带货-破产富豪直播带货( 二 )
资源网为什么人与人的对话会给电商行业带来这么大的发展呢？
从“乌合之众：民众心理研讨”中讲到“从智慧的层面上看 ， 群体总是要比被孤立的个人程度低 ， 不过从感受 ， 以及被这些感受驱使的行为来看 ， 群体的表示要比个人表示得更好或者更加糟糕 ， 这都要看具体的环境是怎么样的”这段话中实际上是讲了一个人（个体）一旦进入到一个群体中 ， 就会被群体带动 ， 做出本来个体的时候不会做出的一些行动 。
直播带货的时候何尝不是让用户从个体融入到一个群体中去呢？
主播通过互动 ， 福利 ， 优惠以及过往粉丝在评论区的刷屏来使得新进的用户融入到这样的一个场域 ， 形成一个集体 。在这个集体中 ， 主播唯一的是一个症结看法领袖 ， 通过介绍和互动来弱化用户对介绍的这款产品的其他同类竞品的印象 ， 并用群体的气氛来引诱用户购置 ， 应用户形成“激动花费” 。
对于很多“用户”来说 ， 边看直播边购物 ， 除了“即时性、激动性、决策时光短”等观看时发生的心理反响外 ， 其实还是对主播的“信赖、爱好、支撑” ， 有着对主播的强烈认同感 。而用户数到底必定范围后就会形成了一种“集体认同”慢慢会有一部分用户成为“核心人群”（粉丝） ， 为爱好的主播宣扬 ， 推广 ， 在其作品好评等让主播扩展名声和口碑 ， 这也使得主播的号令力极高 ， 对于很多品牌商家来说 ， 直播带货的优势和价值都体现于此 。
直播带货和传统的电商相比更加符合人在“感性花费”的需求 ， 人和人之间的情绪关系让其在冷冰冰的商品之间加了一层温度 ， 加了一层等待 ， 这也是用户会在直播间买买买和电商带货火爆的主要原因 。
三、直播带货中涉及到哪些角色
1. 供应方
一般是品牌方、工厂、直播平台、直播机构 ， 内容平台（快手、抖音、小红书等） 。
直播带货中 ， 品牌是为主播供给金钱和产品的一方 ， 平台是赞助主播对接用户的 。品牌之所以选择直播带货这样一个情势其实是因为现在的推广成本高 ， 推广后后果也不佳 ， 电商带货是一个可以让用户购置并且应用的一个产品 ， 这样有助于品牌赞助新品获取第一波的用户 ， 同时借助这波用户的体验让更多的用户懂得到这个产品 ， 也会形成一批忠实用户 。
其次品牌可以通过直播带货这样一个情势来拉高店铺的评分 ， 用一部分产品的亏损来换取店铺整体评分的拉高 ， 不仅仅是可以请主播 ， 现在淘宝平台也开端支撑店铺自播（店铺的老板等自己来卖货）虽然后果没有请主播来但是后果也是不错的 。
2. 链接方：主播
在直播带货中 ， 主播是作为一个品牌和用户之间的一个桥梁的一个角色 ， 通过用户对自己的信赖以及用户的数目跟品牌砍价获得更低的折扣 ， 以实现用户能用更低的价钱购置优质商品的目标 。
3. 需求方：用户
通过看主播的视频和文章懂得主播是一个什么样的人 ， 同时决议他挺有趣的 ， 无聊了看看直播 ， 在看直播的时候通过主播的介绍以及自身的需求来购置产品 。
这些角色构成了直播带货的产业链 ， 这个产业链中主播作为一个新的链接渠道 ， 比起本来的电商平台这个链接渠道对用户来说购物的目标性更低 ， 更像是娱乐性的 。
对很多用户来说 ， 看直播卖货这个进程其实个一个摸索的进程 ， 因为我在买之前可能不知道这个品牌货不知道这个品牌新出了这样的一款产品 ， 本来的话我可能也不会买这类型的东西 。因为可能我并不知道他好不好用 ， 在主播的介绍和超低的折扣优惠下我下了一单 ， 然后应用 。
由于主播是有不错的选品进程的所以产品的品德也会不错 ， 用户应用产品认为产品的后果不错会记住这个品牌 ， 同时记住了这个主播 ， 甚至会分享给身边的好朋友让其一起观看 ， 品牌在这里就有了一批应用过产品的用户 ， 这批用户可能会进行“二次流传”（小红书写测评 ， 给朋友介绍） 。
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