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新消费品牌是如何炼成的?如何看待新消费品牌( 三 )


很多人觉得详情页不重要了 ， 并大肆鼓吹 。千万不要被误导 ， 详情页 ， 非常重要 。
不能电商转化的内容都是耍流氓 。
创始人IP：
很多老板 ， 自己开了抖音号、小红书号分享内容 ， 把自己做成小IP ， 这也是一个非常好的办法 。老板 ， 是品牌的信任状 ， IP ， 更会为品牌长期带来流量和品牌好感度 。
老板做IP ， 没有想象的那么难 ， 一定是真诚 ， 去专业术语 。比起花钱买流量 ， IP是一个老板豁出去 ， 就可以尝试的事情 。
5. 做好复购
获取一个新用户的成本 ， 是维护老用户的5倍 。在到处拉新的时候 ， 千万不要忽略了老用户的维护 。
会员体系、私域都是维护老用户非常非常重要的手段 。很多人把私域当做收割老用户的阵地 ， 完全没有运营 ， 只有卖货收割 ， 老用户也会流失 。
用户的运营是非常重要的 ， 一定要把消费者当成“人”对待 。
用户运营的手段太多了 ， 就像一个男生追女生 ， 俘获女神的努力 ， 只有送花 ， 送早餐 ， 生病了让女生多喝热水吗？当然不是 ， 细节处见真情 。
消费品维护老用户 ， 同理 。开动大脑 ， 能想出 。
6. 抱团取暖
创业者是孤独的 ， 抱团取暖更为关键 。
越是困难的时候 ， 越要多出来 ， 进行有价值的社交 ， 多沟通 ， 多聊天 ， 多寻求合作机会 。只要不是竞争关系 ， 大家可以共享渠道 ， 共享用户用户 ， 给对方的建议和避坑指南 。
这也是我创办社群“王牌增长营”的意义所在 。
三、未来：机会
总有人问我 ， 新消费还有未来吗？
当然我是非常笃定的：社会结构、消费观念、消费人群的变化 ， 一直会催生新的机会 。
信息的碎片化和过度化 ， 一定会带来用户消费者的碎片化和信息鸿沟 ， 未来会有越来越多小而美的品牌 ， 活的有个性 ， 自带流量 。
因为信息的过度分发 ， 很难有资本和品牌 ， 通过锁定这么多分散的内容渠道 ， 一统江湖了 。投电视广告就能全国闻名的时代 ， 早没了 。那个时代和大清一样早没了 ， 消失的第一天和第10年都一样 ， 不可能回来了 。
但是不要再为了拿投资人钱而创业 ， 否则重蹈覆辙 。一定是洞察社会、洞察用户需求、洞察行业机会后的谋定而后动 ， 动起来就要一鼓作气 。
机会是给有准备的品牌 ， 既然环境不可改变 ， 那就改变自己 ， 修炼内功 ， 静待花开！
加我聊天、沟通 。
#专栏作家#
营销老王 ，  ：营销老王（ID：wltx-2015） ， 人人都是产品经理专栏作家 。阿里营销专家 ， 关注营销侧流量/裂变/三四线下沉市场；擅长品牌营销 ， 用户增长 。
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