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创业全指南 创业指南( 二 )


-寻找模式 。如果你一直听到相同的评论 ， 你应该站起来 ， 多加注意 。
——听的时候要好奇 。愿意和客户谈 ， 让客户主动 。
-问问题 。找出为什么有人喜欢 ， 有人不喜欢 。怎么做比较好？有什么更好的解决办法？
还有一种方法可以帮助你处理负面建议 ， 比如建立一个“爱心墙” ， 你可以在那里张贴你收到的负面建议 。爱之墙会激励你 ， 你也可以在开始销售产品和服务时利用这些信息 。正面的网上评价和良好的口碑 ， 往往能让一份事业与众不同 。
5.获得法律认可 。
及早解决所有法律问题 。这样你就不用担心别人拿走你的创意 ， 也不用担心别人利用合作来欺骗你 ， 或者因为不可预见的原因起诉你 。可以从以下几点入手:
-企业架构 。
——企业名称 。
——注册企业 。
——注册并申请一个联邦税号 。
——注册申请国税号 。
——牌照 。
——牌照 。
——必要的银行账户 。
——商标、版权或专利 。
有些事情可以自己做 ， 但是最好咨询律师 ， 会更全面 。
6.写一份商业计划
商业计划是一份书面文件 ， 它告诉你你的生意是如何从一个开始发展到一个成熟的产品的 。
天使投资人、科技创始人蒂姆·贝里(Tim Berry)向信息资源网解释说:“用20-30页的正文和10页的附录(包括每月目标、管理层简介和其他细节) ， 可以涵盖一切 。如果你有一个超过40页的计划 ， 总结可能还不够 。”
在制定商业计划时 ， 你应该掌握以下技巧:
-标题页 。首先是商业计划书的名字 ， 听起来容易 ， 实际上很难 。
——执行摘要 。这份摘要高度浓缩到商业计划书里 ， 一般介绍公司背景 ， 要解决的问题 ， 解决方案 ， 为什么是现在 。
——企业背景 。你打算创办什么样的企业？行业看起来怎么样？未来会是怎样的？
-市场策略 。目标市场是什么？我们怎样才能更好地向那个市场销售呢？
-竞争分析 。竞争对手的优缺点是什么？如何打败他们？
——设计和开发计划 。你的产品和服务是什么 ， 它们是如何发展的？然后你要做一个产品和服务的预算 。
——运行管理计划 。一个企业在日常工作中是如何运作的？
-财务因素 。钱从哪里来？什么时候？怎么样？你设定了什么期望 ， 需要考虑什么？
对于每个问题 ， 可以用1-3页来介绍 。请注意 。商业计划书是一个活的文档 ， 应该随着时间的推移和企业的成熟而不断更新 。
7.公司财务
有很多方法可以找到创业的资源 。天使投资人马丁·双立人(Martin Zwilling)创办的Startup Professionals为创业公司和小企业提供服务和产品 ， 他们为企业推荐了10种融资方式 。你可以看一看 ， 从资源、环境、生活条件的角度看 ， 哪种方法最合适 。
——用自己的资金创业 。如果只用自己的资金 ， 时间可能会长一点 ， 但是你可以掌控自己的命运(也可以掌控股权) 。
——向朋友家人求助 。这个时候企业很难脱离个人关系 。
——申请小企业补贴 。可能需要很长时间才能获得资金 ， 但不会稀释股权 。
——线上众筹 。有时候力量来源于数字 ， 很多小投资也能变成大财富 。如果你觉得你的企业适合Kickstarter或者Indiegogo ， 那你就好好研究一下 。
——向当地天使投资人求助 。有一些在线平台(如Gust、AngelList)和本地网络可以帮助你找到潜在的投资者 ， 他们与你的行业和激情有关 。
——招募VC投资人 。一般来说 ， VC会寻找这样的机会:团队证明了自己的能力 ， 需要100万美元甚至更多 ， 所以你在接近他们的时候要做好准备 。
——加入企业孵化器或加速器 。这些企业本来就是帮手 ， 他们帮你创业或者把创业公司推向另一个阶段 。他们中的许多人提供免费的资源 ， 如办公设施、咨询服务、网络机会和推介会 。一些组织甚至提供种子基金 。
——与战略合作伙伴和客户谈判 。如果有人非常想要你的产品和服务 ， 并且愿意为此买单 ， 那么他可能是想通过这个产品和服务获得资金 。讨论这个问题的时候 ， 会涉及到提前授权和白标协议 。


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