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网络|“老司机”不开车 还能怎么火？( 二 )


因为法规限制及文化的敏感性，众多安全套品牌都不得不被逼成“老司机” 。
蹭一切能蹭的热点，汉语的多义性几乎被他们开发到极致——但即使这样，也难免翻车，不时被舆论讨伐 。
然而，这一切努力，也仅是完成品牌建设的初级步骤——信息的触达 。或说，提升知名度！
真正要完成心智预售，在知名度外，更要考究信息传递的内容，及，是否能形成“心锚”——消费者想到你的品牌，第一印象是什么？
好的心锚，必然能在潜意识促使顾客完成品牌选择、甚至价格匹配——也就是心智预售 。
什么是好的心锚呢？答案极简单：能够满足顾客最核心需求！
在安全套市场，顾客核心需求极其明确：其一，安全 。防病、避免怀孕！其二，尽可能不影响性生活的快感，简而言之：薄！
这两大需求，可以说几十年没有发生变化 。
成熟的市场经济，基本已经可以默认，能在正规渠道购买的安全套品牌都能满足第一个需求 。于是，“薄”就成为安全套市场的兵家必争之地 。
而冈本，无疑是胜出者 。
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冈本为什么能胜一筹？
在此，需要先回溯一下安全套的发展史 。
安全套在近现代社会的第一次露面，一种说法是：
16世纪，梅毒在欧洲肆虐，意大利解剖学家法罗皮斯率先用亚麻布制成安全套，并在试用中成功阻止了梅毒的传播 。
是的，你没看错，亚麻布，因此使用体验也就可想而知了 。
其后，各种材质被不断试用：鱼鳔、羊肠等等 。但安全和舒适这两个维度总是难以兼顾 。
比如，据考证，17世纪，英国一位医生用小羊盲肠做的安全套，厚度达到0.038毫米，但羊肠材质的安全性却一直让人担心 。
1885年，橡胶安全套被成功发明 。解决了安全及可大规模生产的问题 。但橡胶不仅厚，而且充满异味 。
直到20世纪20年代，天然乳胶被用作安全套原材料，确保安全性的同时，舒适度得到兼顾，这一品类才算成熟 。
材料竞争暂时止步后，接下来就是安全套厂商的技术之争，方向也只有一个——谁能做到更薄！
长期以来，0.05毫米，几乎是所有厂商的极限 。
直到1969年，才有第一家公司突破材料限制，做出了一款0.03毫米的安全套——没错，这家公司正是冈本 。
也就是说，现在市面上大行其道的0.03毫米技术，诞生已经50多年了 。
冈本003（0.03毫米安全套）进入我国是在2006年 。
但事实上，因为技术原因，在此后很长一段时间，国内安全套市场其它产品依旧以0.045毫米为主 。直到近几年，003争夺战才开始如火如荼 。
即便如此，也只有冈本能基于天然乳胶制造0.03毫米的安全套 。
此后，冈本又不断推陈出新，研发出了基于聚氨酯材料的0.02毫米（002系列）和0.01毫米（001系列）的新产品 。
可以说，安全套这个品类，在更“薄”这个方向，是冈本在引领着人类一步步向前 。新版广告法颁布前，冈本是可以宣称自己是世界最薄安全套生产商的 。
“薄”这个字，也成为冈本最核心的品牌关键词 。
因此，近十来年，安全套行业给人留下的大体印象是这样的：
市场上虽然玩家众多，不乏国际品牌或后起之秀，但前些年在营销中大家都有意无意绕开“薄”这个关键点——因为实在是打不动！
成熟品牌，在提升影响力的同时，更多是通过国际性、高知名度来彰显自身品质 。
新兴品牌，则喜欢从新视角发掘更多新卖点：比如，善于跨界营销的大象，最初主打的卖点是：单手撕、盲辨正反；以玻尿酸为主打的赤尾，主要卖点为：易清洗和护理性……
然而，仅凭这些新卖点显然难以影响主流消费人群，兜兜转转，最终在产品上，还要回归“薄”这个属性，003大战这两年才会如此激烈 。
但“薄”这个关键词，却早在几十年前就被冈本牢牢占据 。
因此，2016年，冈本001系列在京东商城首发时，一句“80年，只前进了0.02mm”——将自身的产品特性和80年专注的工匠精神一语托出，“开车”技术再好，也难与其匹敌 。
这也就不难理解，相较于各家热衷于打擦边球，冈本与用户沟通的方式为何会显较为另类：克制、文艺，带有人文关怀，时不时还会在这个感性的市场，彰显一下自己的技术极客精神 。


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