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如何解读长尾理论 长尾定律( 二 )


N=100，比例为75.4%；N=1000，比例为82.2%；N=10000，比例为85.8%
因为ln(n)是发散的，当n越来越大时比例会更接近100% 。
所以，从数学理论的方法来说，长尾理论并没有否定“二八原理” 。对这一块感兴趣的朋友也可以试着推导一下 。
【如何解读长尾理论 长尾定律】事实上，克里斯·安德森也阐明了真正的80/20法则在长尾市场和传统市场中都成立 。长尾鼓励的不是遵循这个规则，而是拒绝被这个规则所统治 。
那么，在现实场景中，二八原理和长尾理论能为企业做产品或营销提供什么样的参考？
让我们以最适用的场景为例 。二八原则的最佳适用场景:在资源有限的前提下，聚焦主要矛盾 。一家4A公司的区域经理负责管理公司的所有营销渠道 。精力有限，他每天只能关注一两个决定业绩的频道，其他频道可能一周问一次 。
长尾理论的最佳适用场景:解决主要矛盾后，向小众市场索取利润 。例子:亚马逊网上商城，谷歌SEO的长尾关键词等 。
4)长尾曲线的自然进化结果？长尾市场的产生和演变总是伴随着市场需求的变化 。现实中，企业经营有形产品或数字产品时，会出现如下图所示的曲线:企业经营少量产品时，每种产品都有一定的销量 。这时候就可以通过深入的调查分析来确定市场需求是否饱和 。如果按照长尾理论解释，此时的供给并不能满足切入市场的所有需求，用户可以选择提供更多的产品类型 。
供不应求 。
另一种情况是，企业提供了丰富的产品线，但部分类型的产品销量为0，表现为需求与供给不匹配 。也有可能是营销手段和策略没有用好 。另外，可以尝试更换和提供其他类型的产品来调整产品线 。
需求与供给不匹配 。
长尾趋势一旦形成，充裕的供给会在相对程度上释放更多的需求 。当然，这种需求可能是全新的，也可能是已经存在的 。此时的曲线就是标准的幂律曲线，当以下三个条件同时成立时就会出现:1 。多样性(有许多不同种类的东西)，2 。不平等(有些东西的质量比其他的高)，3 。有一些网络效应，如声誉或口头传播效应，往往会成倍增加质量差异 。
长尾市场:丰富的供应释放更多的需求
长尾市场有六个标志，通过这六个标志可以梳理出长尾市场演化后的曲线 。
在任何一个市场，小众产品都远远多于大众产品 。
获得这些利基产品的成本正在大幅下降 。现在很多市场都有能力供应空之前丰富的产品 。
过滤器帮助人们找到合适的小众产品，把需求推到长尾的后端 。
一旦有了空之前的丰富品种和做选择的过滤器，需求曲线就会变平 。
小众产品聚合起来，就共同形成了一个可以和热点市场抗衡的大市场 。
以上几点全部实现后，需求曲线的自然形态就显现出来了，不会因为供给瓶颈、信息匮乏、货架有限而扭曲空 。
在长尾市场的逐渐演化过程中，需求曲线的长尾部分是平坦的，逐渐弱化了“二八”原则 。
长尾市场演变
5)长尾理论是否“去中心化”？在安德森的长尾经济学中，长尾市场包含了许多“微观结构”:从几个小众市场的汇聚到长尾市场 。长尾理论强调从热门区域产品向利基市场产品的转移，所以这是
“去中心化”的表现？事实上，在小众市场发展初期，“去中心化”看似正确，但在小众市场趋同后，随着信息资源网络的出现，中心化自然出现 。其次，在每一个小众市场，也有相对热门的区域，这是典型的小众中心化 。随后的转变是大众中心化和小众中心化的转变 。


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