探析电商给传统茶企带来的变革和思考( 二 )


不能当面讨价还价的缺陷的墙,被电商推倒成了大路——团购就是一种变相的讨价还价 。采访人员经常看到许多消费者几乎有些“网购控”的迹象——为没有赶上某个团购痛心疾首 。杭州心源茶楼12000份茶饮、茶餐的团购销量不正说明了人多力量大、不讨也还价?当然,偷着乐的还是茶楼的老板 。
为了快捷、省事,人们会不计成本吗?当然不会 。但商家通过一些营销策略的设计,仍然可以达到类似的效果 。采访人员的朋友中不乏网购热爱者,除了工作特点和生活习惯使然外,还有许多是电商的引导 。她经常在网上邮购矿泉水 。矿泉水重量大、价格低,网购一定不经济 。但询问后得知,这确是电商与购物者都双赢的选择 。她在某网上购物,电商规定,满100元可以免10千克邮费 。于是她经常在购物接近100元时,再买上几瓶矿泉水 。值吗?省了邮费,这些矿泉水就等于白得 。


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