潮流明星们的周边是否会成为市场的下一个百亿红海？( 二 ) _流明

文章插图
即便售价不菲也难阻粉丝对于 Justin Bieber 的热情。彼时的 FOG 正处于人气的巅峰，而有了 Jerry 助阵自然也让这个 Merch 系列多了很多热度。即便该系列的定价比普通‘周边’高出不少，甚至包含一件售价高达 $1650 美元的皮夹克，但官方 Pop-Up 店铺外依然被狂热粉丝大排长龙，创造了 Merch 史上的一段‘佳话’ 。

文章插图
　Travis Scott x Virgil Abloh

文章插图
Billie Eilish x 村上隆Billie Eilish Store

文章插图
陈奕迅 x Noritake其他成功的跨界案例包括 Travis Scott 与 Virgil Abloh 合作的‘ASTROWORLD’限定 T-Shirt，又或是村上隆（Takashi Murakami）为 Billie Eilish 打造的服饰与玩偶等等，而本土音乐人陈奕迅也在去年携手日本插画师 Noritake，为‘fear and DREAMS’演唱会设计视觉元素和周边产品。如今这种跨界合作的模式已经成为常态，并且往往会呈现出‘1+1>2’的效果，相信未来我们会看到更多新鲜血液的注入。
营销模式的新可能

文章插图
Kanye West 凭借自己的影响力，让 Merch 文化辐射到更多消费群体之上。在解决设计的问题之后，如何‘卖的更多’也是一门学问。最初的 Merch 产品只会在演唱会期间，于官方纪念商店或是场馆外的小摊贩处贩售，粉丝在观赏演出的同时也能带一些纪念品回家，但对于 Kanye West 这个级别的艺人来说，这种受限于时间和空间的销售形式是远远不够的。

文章插图
堪称现象级的‘The Life of Pablo’系列，在当年火到被 Forever 21 抄袭。于是在 2016 年发行专辑《The Life of Pablo》之后，Kanye West 决定以前往不同城市开设 Pop-Up 的方式，让更多歌迷可以买到自己的设计。这个与 Cali Thornhill Dewitt 合作的系列，在当年成为全球最火爆的现象级单品，其中为期两天的纽约站便卖出了 $100 万美元，而那一年的‘The Life of Pablo’Pop-Up 总共有 21 站……

文章插图

文章插图
在 H&M 中贩售的‘Purpose’周边系列。相较于 Yeezy 而言 Justin Bieber 的做法则更为彻底，除了在 Barneys 等时尚名所开设 Pop-Up 之外，加拿大天王更直接与 H&M 及 Forever 21 合作推出‘Purpose’的周边产品，并且这一次他选择了更加符合‘快时尚’定位的低价策略。虽然 JB 在这次合作中究竟赚了多少钱我们不得而知，但考虑到两大快时尚巨头在全球的门店和受众基数，最终到账的金额想必也是天文数字。

文章插图
限时发售 24 小时的‘After Hours’周边。如今的 Merch 销售更多是以线上为主导，并且大多采用‘限时不限量’的预售形式，像是 The Weeknd 便是最早采用该模式的艺人，并且时限从最初的 96 小时缩短到现在的 24 小时。这是一个非常讨巧且有效促销形式，首先限时的概念对于粉丝而言极具吸引力，而不限量预售则是根据用户的实际下单数量来进行生产，从而杜绝了滞销的可能性。
数字领域的新尝试
虽然粉丝周边文化起源于音乐领域，但 Merch 的概念正在逐渐渗透到流行文化的方方面面，尤其是以游戏为代表的数字领域，而这一次 Travis Scott 又走在了所有人的前面。上月底他空降人气游戏《Fortnite》，并在游戏中举办了一场《Astronomical Tour》虚拟演唱会，吸引到全球总共 2770 万玩家在线观看，刷新了游戏史上最多玩家同时在线的音乐 Live 成绩。