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宝盈|余额宝七年：90后爱上攒钱 基金借力数字转型( 二 )


当时宝盈货币基金就面临着这个问题 ， 所以希望通过余额宝来扩大零售客户的资金规模和占比 ， 改善货币基金的资金结构 。
“以前 ， 机构客户超过六成左右 ， 现在差不多调个头 ， 零售客户占比增长很快 ， 加入余额宝后 ， 加速了货币基金的零售化 。 ”易文说 。
数据显示 ， 加入余额宝7个月时间里 ， 宝盈基金累计为140万支付宝用户提供现金增值服务 ， 货币基金个人客户规模增长了100% ， 在较短的时间内降低了机构资金的占比 ， 为投资端提供了更好的资金条件 。
机构借力数字化转型
基金在余额宝平台上还有其他衍生边际 。
蚂蚁财富总经理王珺称 ， 当下余额宝平台线上线下消费都在增长 ， 用户零钱管理以外的理财需求也在增长 。 部分用户用余额宝购买了支付宝上合作基金公司的理财产品 。
易文也透露 ， 上了余额宝后 ， 宝盈财富号粉丝数增长不少 ， 扩大了宝盈基金品牌的广度和深度 。 接入余额宝后为宝盈带来的客户数是百万级的 。 现在宝盈基金的所有基金产品共计40只都搬上了支付宝 ， 有11只产品还进入了优选区 。
此外 ， 基金接入余额宝的背后更蕴含着深层次的行业变革 。
说起和余额宝平台的合作 ， 易文最大的感受是提升了公司对互联网的认知 。 同时 ， 在参照蚂蚁标准搭建余额宝系统环境的过程中 ， 也间接提升了公司信息系统治理水平 。
获得提升的还有基金公司的IT系统开发运维能力、互联网金融团队和线上数字化运行能力等 。 融通基金互联网金融部总经理齐东宇以自身经历谈到接入余额宝后的变化 。
2018年 ， 融通基金计划加大互联网渠道布局 ， 为此重新整合了互联网金融团队 ， 而接入余额宝便是新团队接手的第一个重要项目 。
当时 ， 融通基金特批了近1500万元专门用于余额宝IT系统软硬件设施的搭建 ， 同时 ， 从2018年6月起 ， 齐东宇就与蚂蚁团队保持密切沟通 ， 这让公司仅用不到两个月的时间就完成了与余额宝的系统对接 。
当年9月第一周 ， “融通易支付货币基金”正式上线 ， 而行业同级别的公司往往需要3-4个月 ， 甚至更长时间 。
余额宝项目的落地 ， 让齐东宇和同事有了更多在“互联网公司”工作的感觉 ， 比如开始参与“6·18”、“双11”之类的大促 ， 毕竟每次大促都是余额宝单日赎回的高峰 ， 需要流动性和稳定性保障 。
“2018年和2019年的双11 ， 我和我们余额宝项目组晚上值班 ， 在公司睡了3天 。 ”齐东宇说 。
他表示 ， 经过近两年的运营 ， 可以明显发现融通基金的数字化运营效率正在提高 。
“原来我们在线下卖基金 ， 对时间点的要求没那么强 ， 比如一只新基金发行 ， 前期材料准备可能要花个1-2周 ， 日常持续营销材料也至少1-2天 ， 但线上不一样 ， 要求我们快速反应 ， 而且要更精准 。 ”他说 ， 数字化运营能力提升后 ， 工作时效得到了数倍的提升 。
现在 ， 齐东宇的团队每天都要密切关注市场情况 ， 每天股市收盘后10-20分钟便快速给出观点 ， 确保用户第一时间获取资讯 。
余额宝的品牌效应和高流量 ， 以及自身线上数字化运营能力的提升 ， 为融通带来了新的规模和利润增长点 。 数据显示 ， 该公司目前在余额宝平台上的货币基金保有规模已达数百亿元 ， 另外在支付宝平台上的非货币基金保有规模也从几亿元跃升到几十亿元 。
可以预见 ， 随着余额宝与金融机构合作的深化 ， 将有更多公司借助这一平台做大做强 ， 在全方位提高自身线上数字化运营能力的同时 ， 赋能公司内部其他发展 。
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