钛媒体新平台诞生的机会在哪里？

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图片来源@视觉中国
文丨峰瑞资本
到底什么能够成就一个新平台？
?我们分析了各大平台的发展规律后，发现形成新平台有一个核心因素——数据化。无论是阿里巴巴、大众点评、美团等电商平台，还是 Bilibili、抖音、快手等内容平台，又或者 Google、百度等搜索引擎平台，都绕不开这个规律。
在本篇里，我们将与你一起探讨：

我们熟知的平台是如何依靠数据化乘势而起，成长为估值百亿、万亿美金的平台级企业？
当下，新平台最有可能从哪里「破土而出」？如何捕捉并抓住数据化的发展机遇？

进入正文前，先分享两个结论：

需求和供给之间，通常有一个很长的链条。在这个链条中，当供需双方的数据化程度在某一个时间点同时实现了显著提升，或者在既有的数据化供需链条上，又有新的环节实现了数据化突破，就极有可能形成新平台。
推动数据化的因素有两类：一类是外部因素（通常是技术的进步与迭代），另一类是运营力量（通常包括需求和供给运营）。

希望能提供不一样的思考角度。我们强调数据化对于平台崛起的重要性，也清醒地知道，一个个平台崛起的背后有其复杂性与不容易。仅以此篇，向创造价值、书写出精彩故事的平台们致敬。
回到阿里巴巴与 Google 的起点无论是早期撮合供求信息的 Alibaba.com 阿里国际站，还是后来撮合交易的淘宝、天猫，阿里巴巴作为一个新平台的崛起，某种程度上就得益于数据化。要了解这个逻辑，我们还需要回到 1999 年。

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▍ 阿里巴巴的第一个产品
1999 年，阿里巴巴成立，它做的第一个产品是 Alibaba.com 阿里国际站。 Alibaba.com 核心业务是帮助国内的中小企业找到海外客户，实现产品出口。
在其发展早期，阿里巴巴撮合的是供求信息，而非交易，牵涉的环节链条较短。这个生意的成立是基于将 B 端和 B 端的供求信息数据化，供给端是中国广大的中小企业，需求端则是来自美欧等全球其他地区的活跃买家。
阿里巴巴在将中国中小生产厂家数字化的过程中，赶上了两个外部因素：中国放开外贸自主权、中国互联网的发展。
1997 年亚洲金融危机之后，为了抵御亚洲金融危机对中国产业带来的冲击，中国进一步放开外贸自主权。从 1999 年开始，所有的私营企业都可以自行向外出口。私营企业获得外贸机会之后，想赚外汇的大有人在。可以说，外贸政策为阿里国际站带来了更多中国商户的供给，想卖全球的厂家在阿里巴巴国际站聚集。
此外，阿里巴巴还赶上了中国互联网发展的第一波浪潮。跟阿里同年成立的，还有携程网、当当网、盛大、天涯等互联网公司。越来越多地中国商户开始触网，去学习并适应在网络上展示商品信息，寻找潜在买家。
除了外部因素的促进，阿里也不断通过运营体系来推动中国生产企业的上线及后续数字化。
阿里国际站的「中国供应商」电子商务平台最初依靠地推模式，靠业务员挨个拜访企业，拿下客户。这支销售队伍后来被称为「中供铁军」。
拿下客户之后，数字化之路艰难、复杂。以身份校验这个环节为例。根据中国经营网报道，最早，阿里让商家进行实名认证时，需要商家把身份证等相关手续寄给阿里，阿里再拿着一摞文件去公安局做校验。后来，阿里想到的办法是，让商家用身份证去银行开户，阿里往商户账户上打钱，从而核验商户的身份信息。