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九酷娱乐|健身补剂行业从业指南，20年过半( 二 )


九酷娱乐|健身补剂行业从业指南，20年过半
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健身本身属于小众行业 ， 服务于健身的商品 ， 都必须满足这个：健身捷径
例如筋膜枪 ， 宣传是为了“减少你的痛苦、减少你放松肌肉的难度”；
例如蛋白粉 ， 宣传是“便捷化补充蛋白质、加快恢复”；
例如减脂补剂 ， 宣传是“更快减脂”；
例如拜师 ， 宣传是“教你真の科技”；
例如促睾 ， 宣传是“安全的用药” 。
总之 ， 健身是反人性的爱好 ， 一款爆款健身商品 ， 本质就是满足用户偷懒的心理 。
你明白了？
二、补剂行业的分析
不少人入行 ， 都是希望从宣称“0成本”的微商做起 。
微商属于补剂行业的最底层 ， 索队绝对不赞同你去做 ， 原因有以下三个：
第一你可能连真货假货都分不清；
第二你根本没有办法获得有效流量；
第三你的利润率只会越来越低 。
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我们举个例子：为什么诺特兰德能发展这么快？
不少人会说“微商推起来的” 。
其实你说反了 ， 是它借了第一把火 ， 然后才去割微商韭菜的 。
首先诺特兰德的代理商山东斯伯特 ， 本身就是淘宝补剂销售TOP1 。
斯伯特有强有力的销售渠道 ， 给诺特兰德奠定了销售基础；
其次诺特兰德入场 ， 刚好踩中了中国健身市场“非正常”发展的那几年 。
那几年健身行业是鸡血增长阶段：
虎扑卡路里融了2000万（卖补剂的平台 ， 现在挂了）
遂生健身营业额破亿（健身器械经销商 ， 现在裁员大半）
德国FIBO进入中国（全世界最大健身展 ， 现在在国内奄奄一息）
品牌健身房疯狂连锁（一兆韦德、威尔士等）
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说穿了 ， 它是经济发展的副产品 ， 这把火把这个品牌烧了起来 。
再者诺特兰德极其可控 。
以索队推广的Cellucor为例 。
这属于北美最大的几个品牌之一 ， 跟他们对接定制中国产品 ， 足足花了一年时间 。
而诺特兰德本身是欧洲极小的补剂品牌 ， 这和那些大品牌不同 ， 各种产品配方调整都可以在几周内完成 。
这给中国市场的销售 ， 提供了很强的后援能力 。
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最后斯伯特“先锋”的推广手段 。
在诺特兰德之前 ， 国内补剂的推广手段有多贫瘠？
签约代言人拍点无用的照片、微博弄个账号发发硬广、淘宝店疯狂刷数据、论坛贴吧偷偷发广告 ， 然后呢？没了！
当建立好第一波销售数据后 ， 斯伯特就迅速在微商领域开了花 。
这不是它有多牛逼 ， 而是同行衬托的 。
你别嘴硬 ， 再举个例子 。
同样是刚入场的氧气能量 。
也是斯伯特贴牌的新品牌 ， 它可以迅速采用灰色手段在抖音短视频领域开花（先不说合规性） ， 并且尝试健身房品牌店模式 。
三、索队说这些的目的
有人肯定要说：斯伯特能做这么好 ， 是因为它本身销量如何如何啊 。
没错 ， 这点我不否认 。
但你也要看到 ， 这行业整体的玩法是比较落后的 ， 依然停留在其他行业5年前水平 。
这难道不是机会吗？
九酷娱乐|健身补剂行业从业指南，20年过半
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你要想进场 ， 你肯定要想清楚自己的优势和资源 。
你该从什么领域、什么产品、什么角度切入？
你是代理个品牌 ， 开个天猫店？
还是做个分销商 ， 到处加人转化销售?
接手品牌后 ， 你怎么运营？是直接走广告投放？


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