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【钟慧娟】钟慧娟：从化学老师到新晋女首富( 二 )


度过生存危机后 ， 1992年 ， 孙飘扬又做了一个外人看来“赌徒般”的选择：斥资120万元 ， 收购中国医科院药研所开发的抗癌新药——异环磷酰胺的专利权 。 要知道当时这些钱就是企业生存根本 ， 而且即使买到专利后 ， 后续还要面临生产、临床测试 ， 一旦失败 ， 企业将直面生死存亡的问题 。
但孙飘扬认为这是一次十分难得的机会 ， 因为异环磷酰胺是一款国家级新药 ， 技术难度和工艺要求都非常高 ， 一旦抢到就是赚到 。 在幸运拿到专利后 ， 孙飘扬又带领员工花了三年时间进行试生产和临床试验 ， 最终于1995年推出产品 。
90年代的中国 ， 抗癌药极度缺乏 ， 连云港制药厂的这款药很快成为市场明星产品 。 企业也由此确立了国内抗癌药领域的领军者地位 。
不过作为一个国企的负责人 ， 在当时的体制下 ， 孙飘扬并不能彻底放开手脚 ， 但他又不甘心错失医药行业的发展机遇 。 另外 ， 从角色上而言 ， 孙飘扬也只是一名职业经理人 ， 企业发展的最大红利 ， 并不归属于他 。 总之 ， 多重因素下 ， 1995年孙飘扬和一名香港投资人组建了一家新企业 ， 这家企业就是豪森制药的前身 。
只是当时孙飘扬分身乏术 ， 他是连云港制药厂厂长 ， 正夜以继日地带领职工研发20多款新药 ， 工作非常辛苦 。 不得已 ， 他挖来了自己的爱人钟慧娟 。 就这样 ， 1996年 ， 钟慧娟辞了铁饭碗 ， 来到了陌生的制药领域 。
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医药界的黑马
起步阶段的豪森制药 ， 规模很小 ， 只有10来名员工 。 为了使公司尽快走上正轨 ， 钟慧娟抛下家中一切杂务 ， 一心扑进了公司 。 为了节约资金 ， 她在破旧的平房里办公 ， 挤着公交车上下班 ， 硬是将有限的资金用于购买仪器和设备 。 没有工人 ， 她招来学徒工 ， 和师傅一起手把手地教……
按照集成创新 ， 仿创结合的思路 ， 钟慧娟着手开发的第一款产品是将缓释技术应用于头孢氨苄片进行剂型改进 。 为此 ， 钟慧娟和公司的科研人员连续三个月在实验室、生产车间加班加点 ， 熬了上百个夜晚 ， 做了上百个工艺 ， 反复探索试验 ， 终于解决了产品试制难点 。
1997年4月 ， 豪森旗下的另一个拳头产品、同时也是国内独家生产的新产品 ， 抗生素“美丰”投放进入市场 ， 当年销售就达到了3000万元 ， 并被国家经贸委认定为“国家级新产品” 。
“美丰”很快发展成了豪森的支柱产品 ， 年销过亿 ， 而这也让江苏豪森成了当时医药行业的黑马企业 。
但钟慧娟并不满足于此 ， 而是投入更多资金和精力到新产品的开发中 。 为了延揽人才 ， 她跑遍了国内所有的药科、医科大学 ， 并亲自登门介绍企业情况和人才政策 。 每次招聘会 ， 她都尽可能到现场 ， 亲自挑选人才 。 在内部管理上 ， 她将研发人员收益与科研业绩紧密挂钩 ， 鼓励科技人才放手工作 。 另外 ， 她还与国内知名的大学以及药物研究机构 ， 建立了长期的合作关系……
在钟慧娟的带领下 ， 江苏豪森发展日新月异 。 2002年的时候 ， 公司成立了FDA认证 ， 为了保证产品质量 ， 钟慧娟亲自带队加班加点地做好每一项细节 。 在她和员工的共同努力下 ， 公司的原料药车间于2003年的时候以其“零缺陷”的优异成绩顺利通过了美国FDA认证 ， 开始将公司的产品投向了欧美市场 。
2004年 ， 在数千家国内药企中 ， 豪森已经进入全国医药百强之列 。 不过当时 ， 豪森是以“抢仿”能力而出名 ， 被称为是国内的首仿药“大佬” 。
首仿药是指新药专利保护到期后的首款仿制药 。 首仿药拥有定价优势 ， 利润可观 ， 无须承担过高的研发风险又可以提升企业的技术储备 ， 因而受到国内药企的热烈追捧 。
著名的影片《我不是药神》中 ， 瑞士进口药格列宁售价高达3.7万元一瓶 ， 即使印度仿制的也需要近2000块一盒 ， 但豪森生产的昕维正作为格列宁的仿制药 ， 其售价 ， 医保价格只有约624元 。


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