广东省不锈钢协会@败在品牌管理，不锈钢经销商往往赢在营销
_本文原题为：不锈钢经销商往往赢在营销 ， 败在品牌管理
2020已经来到4月了 ， 受疫情影响市场动荡、消费者信心不足 ， 一系列市场反应都让不锈钢经销商们倍感焦虑 。 有人说：我们团队能力也不弱 ， 销量业绩各方面都不差啊 ， 为什么到头来入不敷出呢？其实 ， 在这个瓶颈期 ， 经销商更要捋顺经营 ， 强化品牌管理 。
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品牌管理 ， 是很多经销商一直忽略的环节 。 有部分经销商开始的时候做不锈钢赚到了钱 ， 就跨行业投资其他生意了 ， 不锈钢的生意就成了“坐商经营” 。 还有一部分经销商以为品牌多就能更好地占领市场 ， 会带来更多收益 ， 殊不知这样反倒是针无两头利 ， 杂乱无章带来了更多的麻烦 。
本来 ， 许多经销商运营就还没达到规模化、制度化的管理水平 ， 对老板的依赖性很大 。 一旦老板分散资源 ， 分心他顾 ， 管理不到位 ， 业绩马上停滞不前甚至下滑 。
建议
在这个关键时期 ， 各位经销商是时候要好好回过头 ， 捋顺自己的经营管理模式 。 是否感觉品牌过多让您无暇顾及太多细节？是否缺少竞争力品牌？是否有部分品牌一直在拖后腿但您还没发现？是否由于管理不到位 ， 产生库存堆积浪费 ， 占据市场资源的浪费 ， 占据资金的浪费 ， 物流来回配送的浪费 ， 人力资源的浪费等等？
在2020年 ， 经销商一定要学会断舍离 ， 盘点分析现有经营品牌 ， 舍弃过多无收益品牌 ， 并且拥有一个优秀核心品牌 ， 有效运营管理 。 受全球疫情影响 ， 内需是主攻方向 ， 在这个时候 ， 品牌价值日发凸显 。 一个优秀的品牌 ， 不仅拥有着完善的渠道管理体系 ， 还能够有效地引导和指导经销商进行各项管理 ， 减少经销商的后顾之忧 。 同时 ， 当经销商将大部分精力和当地资源聚集在一个核心品牌时 ， 把自己定位成该区域市场的品牌主 ， 品牌的优质资源也会向区域聚拢 。 这种“厂商一体”的相辅相成 ， 才更容易在当今区域市场中出类拔萃 。
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当然 ， 如果仅仅靠选择了一个优秀的品牌 ， 而经销商没有任何经营思路 ， 在当地没有任何宣传、渠道管理、售后服务等措施 ， 再著名的品牌在当地也不会有太可观的业绩 。
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那么 ， 面对琳琅满目、看似无区别的品牌 ， 经销商该如何进一步甄别出适合自己的品牌呢？除了看品质看资质 ， 还得看品牌是否具有完善的渠道管理体系！
泓冠不锈钢 ， 作为304装饰管标杆品牌、广东省名牌产品 ， 具有19年的不锈钢生产制造管理经验 ， 在全国拥有500多家代理商、超过2000家销售网点 ， 品牌具有相对完备的渠道管理体系：
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对经销商进行供货管理 ， 保证供货及时 ， 在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网 ， 分散销售及库存压力 ， 加快商品的流通速度 。
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对经销商进行广告、促销的支持 ， 减少商品流通阻力；提高商品的销售力 ， 促进销售；提高资金利用率 ， 使之成为经销商的重要利润源 。
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【广东省不锈钢协会@败在品牌管理，不锈钢经销商往往赢在营销】对经销商负责 ， 在保证供应的基础上 ， 对经销商提供产品服务支持 。 妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题 ， 切实保障经销商的利益不受无谓的损害 。
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对经销商的订货进行处理管理 ， 减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅 。
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对经销商订货进行结算管理 ， 规避结算风险 ， 保障制造商的利益 。
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